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2022-02-11
课程内容
高净值客户群体在不断壮大，除了创富一代，很多互联网新贵涌现，该如何与高客聊保险，高客又关注哪些问题呢？和孟达对话，了解高客保险营销那些事儿。
问题一：在高净值人群市场的开拓上，除了传统的高净值人群市场，现在还有很多新富行业需要关注，类似于创业型的互联网公司等，他们的需求和特征是什么？
问题二：老师作为法律出身，可以介绍下法律身份在高客营销中的作用吗？建议其他的从业人员在高净值人群营销角度应该关注哪些法律方面呢？
问题三：除了您提到的健康保险对高净值人群的实例分析，各家保险公司推出养老社区，在养老资源上高净值客户如何进行比较和选择？
问题四：您印象最深的高净值客户的成交案例是什么？为什么印象深刻？
幸福使者
2021-03-24 17:13
谢谢老师！
372301196401120720
2021-03-24 17:13
养老规划活得越久，领的越久
金库1864681
2021-03-24 17:12
对于客户不应一味认同、适当表达自己的见解
王丽莎
2021-03-23 17:12
客户有的需求表达不精准时，采用顾问式营销方式就会有好的效果
金库6717_2
2021-03-23 17:11
客户不一定会准确描述自己的需求，但是会潜意识表达自己的顾虑点。所以不要线上递交计划书
孟达
主讲方向：企业治理结构与企业家等风险防范、婚姻家庭财产保护与家族财富传承方案设计、私人财富政策法律风险管理、金融工具实务操作设计（境内外人寿保险、家族信托筹划）
工作经历：
• 泰康人寿浙江分公司高客中心总经理
• 主要研究企业治理结构与企业家风险防范、婚姻家庭财产保护与家族财富传承方案设计、私人财富政策法律风险管理、金融工具实务操作设计（境内外人寿保险、家族信托筹划），擅长大额保单的法律功能、保险销售实战训练等。
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