谢谢老师!
养老规划活得越久,领的越久
对于客户不应一味认同、适当表达自己的见解
客户有的需求表达不精准时,采用顾问式营销方式就会有好的效果
客户不一定会准确描述自己的需求,但是会潜意识表达自己的顾虑点。所以不要线上递交计划书
背景家庭分析很重要,针对性开发客户需求发客户
老师说的很对,有的客户当初营销不接受,一旦有亲朋好友遇到保险保障问题,会改变客户当初的拒绝,改变为接受保险产品
保险产品中长期保障储备加收益
保险是低利率时代的投资---用时间提前锁定保底收益
高净值人群的保险需求---稳健
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