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持证人专享

存量客户分层分类维护及营销技巧

发布

2023-01-12

6次

16人

0分

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讲师介绍

胥 超 荣

曾任职某城市商业银行总行零售银行部

武汉大学银行特聘讲师

13年银行业管理及营销领域经验

 

课程亮点

有理有据:以网点存量客户的历史数据统计分析为依据,对未来的营销指标进行分解规划,理性客观,可行性强。

方法实用:通过顾问式营销流程分析,介绍中间环节的各项客户营销技巧,方法实用,易于掌握。

 

你将获得

1、客户分配及归属关系原则。

2、客户分层分类维护步骤。

3、顾问式营销流程及技巧。

4、存量客户他行资产策反策略。

 

课程内容

1、客户的归属关系应该按照什么原则分配?

2、如何通过网点存量客户数据进行资产增量分析?

3、客户分层分类的维护步骤是什么?

4、如何在营销过程中与客户进行有效沟通?

5、存量客户他行策反的时机如何把握?

 

适合人群

银行从业人员

保险从业人员

基金从业人员

证券从业人员

财富公司从业人员

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