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￥70
￥44
持证人专享
发布
2020-12-16
课程亮点
重塑认知：投资顾问的实战演练对客户经理来说是非常重要的，1.对日常销售工作的回顾，思考哪些地方做的不好；2.对客户异议的汇总和集体解决；3.销售难题的解决，会帮助客户经理发现自己的风格与不足。
实战支招：提炼不同销售环节的话术，对机构和优势介绍的话术和注意事项，以及资产配置的话术编写。
经典案例：面谈的演练重点包括安排出场的人员及互相分工配合，客户经理扮演客户服务的角色，投顾做专业分析，给出相应话术。
你将获得
好的Role Play是最有效的发现问题——任何一次roleplay，前期需要仔细认真的做大量的功课，要充分了解你的RM想要什么，日常销售的问题在哪里，不同产品/情景的/异议如何有效应对，设计不同内容的评估表。
给出演练小建议——演练重点是不要小觑每一个环节，下单环节都要演练，投资建议要与同去的人员达成共识。
课程内容
一、实战演练的要点解析
投资顾问的实战演练对客户经理来说是非常重要的。
1. 对日常销售工作的回顾；
2. 对客户异议的汇总和集体解决；
3. 销售难题的解决，实战演练前的准备工作和工具，实战演练中多重角色配合的演练，不同销售环节/异议的话术提炼。
二、案例分析
从唐女士的案例说明了解客户特征，处境与意图，家庭情况，已知现金资产情况是重要的环节，总结投顾工作重点是在解决问题，提升专业度，沟通方法，给出打动客户的关键对话。
适合人群
银行从业人士：提升自己的实战演练水平，更好帮助高端客户解决投资理财中的问题。
财富管理经理：理解投资顾问的实战演练关键，用专业方式为客户做好服务。
私银客户经理：针对投资顾问与客户经理的演练要点，更好的提升技能，做好营销满足客户需求。
诸葛豪杰
2021-03-25 16:08
课程很好，视频很清晰，老师讲课也很棒
jukey126
2021-03-23 16:09
课程内容真的很不错，期待金库网更多课程
金库1310_0
2020-12-17 19:51
演是手段 ，不错 太精辟了。
铭心
主讲方向：营销管理/客户关系维护/销售技巧/保险理念/金融人士商务礼仪/时间管理和运筹学
工作经历：
• 十余年外资银行私人财富管理工作经历
个人能力：
• ICT 国际注册培训师
• 培养出多名银行私人财富管理销售冠军
• 多家保险公司，银行御用培训讲师
• 对客户心理把握精准，实战经验丰富
• 总结多年营销经验，自带气场
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