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持证人专享
发布
2023-08-07
讲师介绍
赵 鸿 祥
• 曾任上海工行静安支行行长
• 拥有20余年国有大行从业经验，十年以上银行营销培训经验
• 上海大学经济管理专业 本科
课程亮点
切中要害：讲解个商、机关、社区、小微企业四大客群画像及其金融与非金融需求，教你如何从客户需求端切入消费贷营销
话术示范：从不同适用场景出发，给出针对不同客群消费贷营销话术，以及应对各类反感客户的处理方式，实用性强
模式分享：结合老师自身多年银行从业经验，分享消费贷营销方案制作要点与模板
你将获得
1、掌握消费贷精准营销的思路方法
2、了解各类客群消费贷业务需求
3、各类客群消费贷营销方案模版
课程内容
一、消费贷款精准营销方法
• 银行从业人员在外拓消费贷时有哪些方法？
二、商户客群消费贷精准营销技巧
• 商户异业联盟赋能消费贷营销的路径是什么？
三、机关等客群消费贷精准营销技巧
• 进入机关单位营销消费贷时，需要特别注意哪些方面？
四、社区客群消费贷精准营销技巧
• 如何通过银社共建助力社区客群消费贷营销？
五、中小微企业客群消费贷精准营销技巧
• 如何抓住中小微企业个客的隐性备用金痛点与需求做为切入点精准营销消费贷业务？
适合人群
• 银行从业人员
赵鸿祥
主讲方向：
教育背景：
• 上海大学经济管理专业 本科
工作经历：
• 曾任上海工行静安支行行长（二级支行）
资历背景：
• 信贷营销资深专家
• 20余年国有大行从业经验
• 10余年银行营销培训经验
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