讲师介绍

孟 达

• 泰康人寿浙江分公司高客中心总经理

• 擅长大额保单的法律功能、保险销售实战训练等

课程亮点

1、逻辑缜密，层层解析：通过剖析高净值人士的画像，从而掌握他们的需求，层层递进，有因有果。

2、风格轻快，内容流程：老师讲课风格清晰明快，讲课风格与授课逻辑结合，引人入胜。

3、工具性强：老师提供了实际可用的与高净值客户沟通的工具和方法，无论是从整体上，还是从不同类型的客户入手，都有具体的流程和技巧。

4、实战性高：总结了各种对于高净值人士保险营销的异议问题，为实战销售提供抓手。

5、多维度总结，真正的干货：横向介绍保险对于财富家庭的功能和作用，纵向总结高净值人群的保险配置原则，最后配合案例加深学员了解和学习。

6、案例复盘，学以致用：在学习了前面课程的关于高净值客户的画像和需求后，再通过实际案例，将理论知识注入到实际经营客户中去。

7、场景应用，贴合实际：老师引用的两个案例，非常的贴合大家工作的实际情况，再也不用担心未来遇到类似的情况。

你将获得

1、从全球财富总量和人群分布、中国高净值人群财富周期机遇、职业分类的角度掌握高净值人士的具体画像。

2、通过高净值人士的画像，可以了解到高净值人士的保险需求，从而了解他们所关注的保险产品。

3、从大维度掌握与客户沟通的整体流程，从小维度了解与不同类型高客沟通的切入方法。

4、掌握高净值人群的保险异议的总结和处理。

5、掌握保单对家庭资产的七大功能，保险对财富管理的十大优势。

6、了解不同阶段的高净值人群配置保险的态度和对产品的关注度。

7、通过案例掌握不同身份、不同情况的高净值人士和家庭的保险规划方法。

课程内容

1、高净值人群中的主力军有哪些特征？

2、高净值的客户对于风险的认知是怎么样的？

3、为什么高净值人群愿意拿出一部分资金去买保险产品？

4、客户需求不明确时该如何提问？

5、有哪些维度有助于与高净值客户建立信任？

6、如何与企业家切入保险。

7、如何与职业投资人士切入保险。

8、如何与全职太太切入保险。

9、高净值人群对于买保险都有哪些异议？

10、保单对家庭资产的七大功能。

11、保险在财富管理中有哪些作用？

12、在给高净值人群配置保险的过程中，有哪些重要与产品对应的法律要点？

13、高净值客户在非金融需求中更看重什么？

14、案例一：海外金融资产配置。

15、案例二：移民家庭资产配置。

16、案例三：信托客户。

适合人群

• 银行从业人员

• 保险从业人员

• 财富公司从业人员