讲师介绍

房 丽 颖

• 资深银保培训讲师

• CFP持证人

• 10年以上保险从业经验，曾任职某保险公司分公司培训部

课程亮点

1、逻辑顺畅，金句频出：逻辑层层递进，有故事，有规划工具，讲解年金与财富管理的关系。

2、通俗易懂，深入浅出：讲述中结合诸多案例，客观地介绍了年金的本质、能发挥的功用等。

3、干货满满：有逻辑，有案例，有工具，更有话术等实务技巧，学了就能直接使用。

4、高度总结：将如何在银行销售年金产品总结为四步，且有具体的方法，落地性强。

5、指导性强，干货多多：从保费规划、产品利益功能化以及促成话术等讲解，形成方法论，学以致用。

6、通俗易懂，深入浅出：将复杂的年金产品，一分钟、三句话高度总结，马上可以张口，学了就能用。

你将获得

1、财富规划的意义。

2、市场政策的变化对财富规划的影响。

3、年金产品在家庭资产配置中的价值。

4、银行年金险售卖的四大步骤.

5、各个步骤的具体方法和话术.

6、了解银行客户的根本需求，学会更有效的推荐年金产品。

7、了解客户不买产品的原因，学会应对之法。

8、掌握保费来源规划方案、产品利益功能化和促成话术，有效达成与客户的沟通和营销。

课程内容

1、客户买产品是因为价格、产品，还是其他？

2、现金流和现金哪个更重要？

3、投资换取的现金流可靠吗？

4、为什么说年金险是财富规划中相对稳定的砝码？

5、在销售年金险时该如何和客户开口？

6、在销售年金险时如何找到并抓住客户背后的需求点？

7、有什么工具可以有效的将客户的需求激发？

8、从哪方面着手可以快速的让客户买产品？

9、如何帮客户找到买年金险的保费？

10、有没有营销年金险的万能说话之道？

11、如何衡量一款好的年金产品?

适合人群

• 银行从业人员

• 保险从业人员

• 财富公司从业人员