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发布时间
2021-08-19
播放：17次
购买：2人
评分：0分
讲师介绍
庄 学 礼
• 4S店内训师
• 4S店总经理
课程亮点
1、资深人士，满满干货。
2、套路讲解，帮你避坑。
3、精准方法，正确出手。
你将获得
1、二手车置换的正确姿势。
2、保险购买与否评估方法。
3、大用户补贴享受的条件。
4、分期与否的思路和计算。
5、三项衍生服务。
6、三项售后服务。
课程内容
一、承上节课程，综合优惠价格（究竟合适与否）需要考虑的因素包括新车保险、精品礼包、二手车置换、分期服务费等。
1、新车保险，需要注意保险公司和其提供的保险项目是否我们真正需要的。
2、精品礼包，要了解同类产品自行店外购买行情（作为参照标准），店内增长费用要低于新车产生的额外优惠才更加物超所值。
3、二手车置换，其中需要注意的细节也颇多，例如如何确定补贴金额、如何评估车辆价格、如何收购价和置换补贴这两个概念等。
4、分期费用，这个话题比较微妙，首先分期费用涉及手续费、服务费、档案管理费等，另外对消费者而言分期存在两种情况，一是有刚性需求的，二是可以分期亦可全款的情况，后者购车人有更多的主动权，值得注意的是，我们需要权衡分期时多支付的费用和节省下来的价款，进而决定是否需要做分期。
二、除价格因素外，还有衍生项目，包括出库服务费（经销商原则上没有权利收取）、上牌费用、精品升级，这些到底如何取舍，课程中老师给出了依据和建议。
三、最后是售后项目，包括延保、会员卡、预存等，这些项目选择与否关键要看和新车优惠是否有关联等。
适合人群
购车意向人群：了解4S店购车知识，避免套路，掌握正确购车姿势。
私行客户经理：多掌握一些知识，多一点谈资，也许就会多一些机会。
庄学礼
主讲方向：销售管理，产品行业分析
工作经历：
• 一汽大众4店
• 十余年汽车行业经验
• 历任培训讲师，销售总监，总经理等职务
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