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发布时间
2021-08-19
播放：19次
购买：3人
评分：0分
讲师介绍
庄 学 礼
• 4S店内训师
• 4S店总经理
课程亮点
1、资深人士，满满干货。
2、套路讲解，帮你避坑。
3、精准方法，正确出手。
你将获得
1、4S店购车的三种价格
2、了解指导价的两种途径
3、特供版和升级版的区别
4、裸车优惠价格真实含义
5、了解4S店的四级毛利
6、综合优惠价格及其项目
课程内容
一、疫情期间车辆产能下降，但消费却呈不断回暖态势，一方面由于高端车价格下探，另一方面富裕人群因缺少项目产生了购车或换车需求。
二、本节主要围绕4S店购车的价格分享了老师多年的一些心得和体会，也指出了一些购车过程中的错误或不尽正确的做法，同时还就如何优惠购买提供了一些切实建议。
三、一般说来，4S店购车有三种价格，分别是指导价格、裸车优惠价格、综合优惠三种：
1、首先指导价格，它相当于官方价格，课程告诉你指导价格怎么来的、如何知晓指导价格，另外也分析了在指导价格基础上发展而来的特供版和升级版两种价格的不同。
2、其次裸车优惠（价格），这里首先介绍了经销商的利润体系，共有四级毛利构成，了解了这个体系后，裸车优惠价格自然容易理解。
3、三是综合优惠（价格），它是指结合不同的购车条件而产生的优惠，许多消费者实际最担心的就是在这儿被套路，相信通过课程的学习，你不但不会被套路，还有可能反套路呢！
适合人群
购车意向人群：了解4S店购车知识，避免套路，掌握正确购车姿势。
私行客户经理：多掌握一些知识，多一点谈资，也许就会多一些机会。
庄学礼
主讲方向：销售管理，产品行业分析
工作经历：
• 一汽大众4店
• 十余年汽车行业经验
• 历任培训讲师，销售总监，总经理等职务
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