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￥25
￥16
持证人专享
发布
2020-12-15
讲师介绍
姚 楠
• 国内首批国际金融理财师(CFP)
• 原国有银行私人银行资深理财规划师
• 17年理财规划与家庭资产配置实战经验
• 长期致力于财富管理行业的培训咨询
课程亮点
1. 案例生动，有趣有料：结合大量生动的一手案例，增强课程趣味性，强化学员代入感。
2. 场景聚焦，注重实操：聚焦金融营销场景，归纳讲好营销故事的要点，分享实战型营销技巧。
你将得到
1. 思维重塑：打破营销金融产品的思维定势，塑造故事思维，完成思维转换。
2. 优化流程：学会用故事营销思维，优化传统营销流程，提升每个环节效能。
3. 个性打造：掌握为不同客户打造个性化营销故事并讲好营销故事的方法。
课程内容
1. 史上第二大故事营销秘籍
结合讲师一手营销故事案例，揭示依托自身专业能力，使客户时刻保持好奇心的重要性。
2. 进入故事营销模式
围绕年金险营销的真实案例，详细梳理故事营销的流程：
提前准备 - 成功破冰 - 故事铺陈 - 异议促成 - 成功营销 - 总结提炼，
分享每个环节的注意要点、示范话术和实战技巧。
3. 只会一道菜成不了大厨
讲好营销故事要突出产品或服务的实质价值，并基于客户背景进行针对性设计，实现与客户认知价值的统一。
课程中结合生动案例，提供“努力人”和“意外人”公式、逻辑性度的把握、封闭式提问打造创意精彩故事三种讲营销故事的思路。
适合人群
理财经理/客户经理：重塑营销思维，掌握故事营销方法，提高营销效率。
姚楠
主讲方向：高净值客户、资产配置、客户关系管理
社会背景：
• 国内首批国际金融理财师(CFP)
• 某国有银行私人银行资深理财规划师
• 清华紫荆财富管理师、导师
• 京东金融理财直播专栏特约讲师
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