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￥25
发布
2020-10-16
讲师介绍
苏 黎
• 零售银行产能提升专家
• AFP金融理财师
• 多次获得招商银行总行五星级金牌讲师
• 23年金融行业实战经验，14年商业银行零售条线培训辅导经验
• 潜心研究银行零售模式，服务全国300余家银行，专注银行零售转型与产能提升
课程亮点
1. 立足前沿，辨明形势：立足当前商业银行零售业务及零售营销转型的前沿态势，解读商业银行以全量客户为核心的大零售转型趋势。
2. 聚焦痛点，案例贯穿：聚焦零售业务经营中的痛点，结合不同银行一线实战案例与典型营销场景案例，剖析在白热化的竞争格局下业务经营模式转型的路径。
你将获得
1. 了解当前主流银行零售转型态势，以及业内以全量客户为核心的大零售转型趋势。
2. 掌握当前零售客群特点，培养以客户为中心的经营思维。
3. 剖析零售业务竞争格局，思考零售业务经营模式。
课程内容
1. 案例导入说趋势：梳理招商银行零售业务转型的各阶段特点，以招商银行零售转型3.0的客群经营模式为切入点，通过其全渠道、全客群、全产品等经营模式，解读当下以全量客户为核心的大零售转型趋势。
2. 聚焦痛点谈变迁：聚焦产品同质化严重、经营成本化严重、差异化经营无法应对白热化竞争格局的零售业务经营痛点，穿插典型的零售营销场景案例，引导学员树立以客户为中心的经营思维，提纲挈领剖析以客户为中心销售模式的要义。
适合人群
网点负责人：洞悉前沿趋势，转变经营理念。
零售客户经理、理财经理、大堂经理：了解前沿动态，转变营销思维。
苏黎
主讲方向：新零售、营销管理
擅长领域：
• 12年银行零售个金条线培训辅导经验
• 银行网点零售转型、全员营销、管理技能提升、专业营销技巧提升、厅堂活动策划、客户开发和维护、各岗位零售转型培训
主要成就：
• 2015年4月在工商银行江苏省分行进行“赢战厅堂”网点项目辅导
• 2017年8月在江苏银行淮安分行进行“一点一策”网点项目辅导和网点负责人系列培训
• 2018年4月在江苏银行无锡分行进行“效能提升项目”网点项目辅导
• 2018年8月在江苏银行无锡分行，进行“综合实力提升项目”网点项目辅导
荣誉：
• 多次获得招商银行总行五星金牌讲师
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