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￥99
￥62
持证人专享
学时
完成学习，可获得继续教育再认证1.5学时
此课程不能申报CTP学时
发布
2020-04-29
课程亮点：
• 案例与知识相结合，老师风趣幽默，课程内容与生活紧密相连，易于理解
• 逻辑清晰，讲清家庭保险规划的逻辑，是保险规划类课程的推荐课程
你将获得：
• 从家庭资产配置看保险保障规划
• 保险产品配置的一般次序
• 家庭保险配置的一般流程
课程内容：
在日常的销售工作中，我们大部分人在做的是推荐优秀的产品给客户，但却很少去和客户的需求匹配，这会使客户的资金使用效率降低，还会使保险产品不能发挥其自身的优势，同样，我们的成功率也会降低。
其实，销售的过程和我们去医院看病差不多，要先问病因，才能对症下药，课程讲述了了解客户需求的重要性。
了解了客户需求，同时要有选择合适的工具的能力，选择合适的工具帮客户对冲风险。
张岩老师讲课风趣幽默，结合案例讲清家庭保险规划的一二三。
适合人群：
• 各类持证人，银行客户经理，保险从业人员，有购买保险需求的人群
420621******0046
2022-01-06 15:50
这个老师讲的真好
103345429
2022-01-06 15:45
感同身受，讲的很好。
秦连海
2022-01-05 15:51
万能账户的下行风险在于，现在结算利率可以很高，慢慢的会变低。尤其是某寿，经常用万能账户收割
z543523606
2022-01-05 15:49
怎样引出客户的需求呢，用什么话题把这个自然的引出来
明涵
2022-01-05 15:46
我一直认为保险的最佳组合是终身寿+医疗险，可以额外补充定寿提高额度
张岩
主讲方向：保险实务
培训履历：
• 中国银行保险报特邀保险培训讲师
• 原纳斯达克上市公司「金融界」首席保险讲师
• 多界中国金融博览会特邀保险讲师
• 北京广播电台特邀财商讲师
培训课程：
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