讲师介绍

苏 黎

• 零售银行产能提升专家

• AFP金融理财师

• 多次获得招商银行总行五星级金牌讲师

• 23年金融行业实战经验，14年商业银行零售条线培训辅导经验

• 潜心研究银行零售模式，服务全国300余家银行，专注银行零售转型与产能提升

课程亮点

1. 案例教学，突出干货：课程中全程以案例贯穿，通过对厅堂导流的情人节活动、趸缴保险的精准营销等案例的解析，萃取厅堂导流、厅堂沙龙活动组织与实施要点。

2. 实战导向，输出工具：坚持实战导向原则，输出BAMT分析、客户签到卡等多项实战型工具。

3. 立足转化，实战落地：为最大限度帮助学员消化吸收所学内容，课程基于典型工作情境，深入剖析厅堂导流与沙龙活动组织实施各环节，提炼实战落地的方法与策略。

你将获得

1. 掌握有效的客群分析方法。

2. 了解厅堂导流活动类型，掌握厅堂导流活动的实施要点。

3. 掌握厅堂沙龙活动的三大阶段与每个阶段的实施要点。

4. 以经典厅堂沙龙活动案例提炼沙龙活动精髓。

课程内容

1. 厅堂活动之“厅堂导流”的方法与实施策略

（1）找准客群，精准营销及趸缴保险案例分析

（2）厅堂导流活动的类型：纯回馈型、设门槛型及案例分析

（3）节日营销活动案例解析

（4）厅堂导流活动的要点提示

2. 厅堂沙龙活动的3大阶段（筹备-执行-跟进）与23个重点

3. 厅堂沙龙案例解析：父亲节沙龙的创意设计

4. 提炼沙龙活动四大实施步骤

（1）活动准备：关键资源对接、目标客户邀约、活动物料准备、活动人员分工

（2）宣传造势：存量客户、厅堂客户、机构客户、社区客户

（3）现场组织：热身破冰、同心协力、心声传递、礼物赠送、合影留念

（4）总结跟进：满意度调查、照片领取、意向客户、未到访客户

适合人群

网点负责人：转变营销活动组织理念，提高营销活动产能。

零售客户经理、理财经理、大堂经理：提升营销能力，掌握营销活动组织技巧。