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持证人专享

营销活动组织与案例解析

发布时间

2020-10-16

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评分:0分

营销技巧 客群分析 营销活动 厅堂沙龙活动

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讲师介绍

苏 黎

零售银行产能提升专家

AFP金融理财师

多次获得招商银行总行五星级金牌讲师

23年金融行业实战经验,14年商业银行零售条线培训辅导经验

潜心研究银行零售模式,服务全国300余家银行,专注银行零售转型与产能提升

 

课程亮点

1. 案例教学,突出干货:课程中全程以案例贯穿,通过对厅堂导流的情人节活动、趸缴保险的精准营销等案例的解析,萃取厅堂导流、厅堂沙龙活动组织与实施要点。

2. 实战导向,输出工具:坚持实战导向原则,输出BAMT分析、客户签到卡等多项实战型工具。

3. 立足转化,实战落地:为最大限度帮助学员消化吸收所学内容,课程基于典型工作情境,深入剖析厅堂导流与沙龙活动组织实施各环节,提炼实战落地的方法与策略。

 

你将获得

1. 掌握有效的客群分析方法。

2. 了解厅堂导流活动类型,掌握厅堂导流活动的实施要点。

3. 掌握厅堂沙龙活动的三大阶段与每个阶段的实施要点。

4. 以经典厅堂沙龙活动案例提炼沙龙活动精髓。

 

课程内容

1. 厅堂活动之“厅堂导流”的方法与实施策略

(1)找准客群,精准营销及趸缴保险案例分析

(2)厅堂导流活动的类型:纯回馈型、设门槛型及案例分析

(3)节日营销活动案例解析

(4)厅堂导流活动的要点提示

2. 厅堂沙龙活动的3大阶段(筹备-执行-跟进)与23个重点

3. 厅堂沙龙案例解析:父亲节沙龙的创意设计

4. 提炼沙龙活动四大实施步骤

(1)活动准备:关键资源对接、目标客户邀约、活动物料准备、活动人员分工

(2)宣传造势:存量客户、厅堂客户、机构客户、社区客户

(3)现场组织:热身破冰、同心协力、心声传递、礼物赠送、合影留念

(4)总结跟进:满意度调查、照片领取、意向客户、未到访客户

 

适合人群

网点负责人:转变营销活动组织理念,提高营销活动产能。

零售客户经理、理财经理、大堂经理:提升营销能力,掌握营销活动组织技巧。

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