讲师介绍

陈 国 刚

• 中国较早的CFP持证人，广州理财师协会首任秘书长

• 知名财经博主、财经自媒体作者，粉丝近50万人

• 曾任某大型银行金融市场部交易主管，15年以上财富管理实务经验

课程亮点

1、落地资产配置：让客户认同资产配置理念、选择金融产品并坚持。

2、理论在现实、业绩和实践中产生冲突如何突围。

3、生动有趣、案例丰富：将专业内容讲解的妙趣横生，让我们看清客户行为背后的原因。

4、理论联系实际，场景丰富：透过现象看到本质，升维解决问题，事半功倍。

5、围绕工作场景，解决工作中问题.

6、站在客户视角，总结误区，找到答案。

7、端正心态，找到体现专业的方面，进行有效的行为引导。

8、顺应人性，把正确的事情想明白。

你将获得

1、一套资产配置落地的好方法。

2、了解资产配置实施的痛点，理清头绪。

3、提升认知，获得解决客户疑问的底层逻辑。

4、解开疑惑，获得从容应对客户问题的法门。

5、理解客户，帮助客户做出正确的判断.

6、找到工具，打破心理防线，构建和客户的信任关系。

7、找到未来努力的目标，找出冲突点和问题的本质。

8、成为客户行为设计专家，实现客户与自身发展的双赢。

课程内容

1、资产配置落地很难吗？

2、当客户问有没有一年30%收益没啥风险的产品我该如何回答？    

3、难点、痛点形成原因是啥？

4、为啥客户更愿意听产品过往业绩表现？为啥客户对大涨大跌更关注？我如何说服客户？

5、什么情况下容易被骗，什么情况下愿意接受别人建议？

6、基金经理过往业绩好，未来就好吗？

7、股市上蹿下跳如何给客户推荐偏股产品？

8、该劝客户卖挣钱的基金还是赔钱的基金？如何让保守的客户接受投资风险产品？

9、为啥客户经常只以一种产品盈亏做判断？永远不能满仓对吗？

10、客户为啥愿意抱团买卖基金？

11、总结：营销与投资之间的冲突与协调。

12、专业要求。

适合人群

• 银行从业人员

• 基金从业人员

• 证券从业人员

• 财富公司从业人员