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￥35
￥22
持证人专享
学时
完成学习，可获得继续教育再认证0.5学时
此课程不能申报CTP学时
发布
2020-05-12
课程亮点：
• 线上获客的步骤和方法
你将获得：
• 盘（客户）家底的方法
• 客户变现的步骤
• 营销人员自我定位
课程内容：
线上获客前，不妨先盘盘家底，看看我们有哪些客户，在这里把客户分为现金型客户、期权类客户、彩票型客户三大类，作了逐个介绍。
我们的工作重点是围绕期权类客户，想方设法将之变为现金型客户。
而后介绍了将（期权类客户）逐步变现的六个步骤，包括发起链接、单频付出、双频互动、尝试变现、持续经营和大额变现。
在此基础上分析了为扩大线上客户池，如何完善客户服务链条，具体方法包括：完善服务链条、形成生活依赖、完整生态获利。
接下来关于线上营销，营销人员需要正确认识自己，明确自我定位，这里可以有以下几个分组，才艺组、颜值组、普通组和专业组，逐个分析了不同组别的工作方法。
然后针对线上获客，还需要一些准备工作，包括自我介绍、资格和证书、才艺作品（展示）、做好人设、场景曝光。
在此之后，具体线上获客时，我们要对客户要进行分组，分为隔离组、机会组、周活组、日活组，具体还介绍了一些其他的分组策略，另外对客户的分组也要动态调整，分组之后就需要对客户详细标签化。
最后介绍了六种线上客户沟通的策略。
适合人群：
• 理财师、销售人员、客户经理
飞跃
2020-05-12 11:31
之前老师讲的虽然听懂了但都很抽象 这次听了孙素丹老师讲的之后好像醍醐灌顶，以后可以和客户更好地交流了！
首开股份
2020-05-12 11:29
讲课内容紧凑、丰富，老师解说了很多的案例，课后测试也不错，十分有利于同学们在较短时间内掌握课堂内容。
起风了哈哈哈
2020-05-12 11:28
老师对待教学认真负责，语言生动，条理清晰，举例充分恰当。
孙素丹
主讲方向：银行数字化场景营销
教育背景：
• 中国人民大学经济学硕士
工作经历：
• 财富管理与营销管理实战专家
• 商业新知银行业数字化转型智库专家
• 曾任职某咨询公司高级讲师6年
•中山大学、哈工大、东北财大、金标委等学校和学习平台讲师
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