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￥117
学时
完成学习，可获得继续教育再认证1.5学时
此课程不能申报CTP学时
发布
2025-01-13
课程亮点
实战导向：还原在营销时常见的拒绝场景、话术，分析背后心理，分别从心理和专业两方面提出沟通思路及解决问题方向。
结合案例：分享面对不同资金量、关系程度的客户成交概率更高的资产配置方案，并结合案例逐步解析如何有结构化的向客户推荐产品。
你将获得
1. 搭建成交概率更高的产品营销思维
2. 掌握成交概率更高的资产配置建议及方案
3. 了解客户拒绝理财经理常见话术背后心理
4. 掌握减轻客户投资恐惧的话术
课程内容
一、销售技能，如何让客户真正听进去？
• 为什么客户总是那么多的反对问题？异议的背后是什么心理？
• 保险类资产配置客户异议有哪些？如何化异议为价值促进保险产品销售？
• 投资类资产配置客户异议有哪些？如何化异议为价值促进投资类产品销售？
二、资产配置，如何让客户真正听得懂？
• 客户对资产配置的期待有什么？
• 化繁为简：资产配置解决哪两件事？
• 资产配置组合六大参考模型
三、产品推荐，如何让客户真正听得到？
• 产品推荐到底讲什么？
• 示范：如何有结构化的向客户推荐产品？
适合人群
• 银行从业人员
• 保险从业人员
• 基金从业人员
• 证券从业人员
• 财富公司从业人员
铭心
主讲方向：
工作经历：
• 十余年外资银行私行财富管理从业及管理经验
教育背景：
专业背景：
• ICT国际注册培训师
• 培养出多名银行私人财富管理销售冠军
• 多家保险公司、银行御用培训讲师
• 对客户心理把握精准，实战经验丰富
• 总结多年营销经验，自带气场
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