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￥117
￥76
持证人专享
发布
2024-12-18
课程亮点
实用性强：既有系统性思维，也有接地气经验，课程内容来自业务实战，洞穿细节，其中的观点具有强烈的启发性。
案例丰富：剖析国企、民企及事业单位等公私联动真实案例并总结成功致胜的方法论，方法论具备可复制性和可落地性。
你将获得
1. 了解各类企业金融及非金融需求，找到营销切入点
2. 了解公私联动的起点、支点、要点及难点
3. 掌握不同背景不同资源下联动拓客的方法论
课程内容
一、联动之选，公私联动蕴含业务机遇
• 如何看待当前的宏观经济形势？
• 高净值人士财富构成发生哪些变化？
• 高净值客群结构及需求变化后该如何应对？
二、联动之路，公私联动筑就“点线面体”
• 抓住授信联动关键的“点”
• 编织客户外拓联动的“线”
• 铺开公私联动广泛的“面”
• 启动公私联动系统推进的“体”
三、联动之法，公私联动经营实践实战
• “客群思维”联动拓客：优质却难触达的客群如何拓展？
• “投行助阵”联动拓客：如何通过投行生态找客户？
• “数据地图”联动拓客：如何破解公私联动链路长、见效慢的难题？
• “群众路线”联动拓客：一位零售行长是如何通过公私联动成长为支行一把手的?
• “平台力量”联动拓客: 批量获客的最佳“杠杆”是什么？
• “养老金账户敲门砖”联动拓客：如何顺应国家银发经济发展机遇获客活客？
适合人群
• 银行从业人员
刘宁辉
主讲方向：客户需求分析与服务、家族财富传承
• 天津财经大学经济学硕士；
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