新时代保险营销_保险养老规划_养老保险营销

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关键词

3.0时代
养老
预定利率
场景化营销
保险公司
银保营销
存量市场

全文摘要

课程深入探讨了3.0时代银保场景化营销，特别聚焦于养老领域的营销策略。随着保险产品预定利率下调，银保营销需转向高效的专业营销技能，尤其是场景化营销。营销不应仅限于产品本身，而应关注满足客户多元化需求，提供额外价值。通过分析低频高价商品营销特点，提炼出流程化、多渠道获客、社群营销和提供额外价值四个关键策略，适用于保险营销。建议采用系统化营销，形成团队作战，通过活动实现流程化营销；运用场景化营销，让客户理解保险背后的未来生活场景；采用社群营销思维举办活动，增强客户信任和黏性。最终目标是帮助保险营销人员通过更高效营销方式提升销售水平，更好地服务于客户。

章节速览

00:12

3.0时代下银保场景化营销之养老篇

在3.0时代下，保险产品预定利率降至3.0，银保营销需要掌握更多专业技能，特别是场景化营销。讨论了如何在3.0时代有效进行银保营销，重点介绍了场景化营销在养老话题中的应用，旨在帮助从业者更好地打动客户。
09:09

低频高价商品的营销策略与客户信任建设

对话讨论了低频高价商品，如房产和奢侈品的营销模式，强调了多渠道获客的重要性，包括线上广告、线下活动和销售人员的直接接触。特别指出，建立客户信任和忠诚度是关键，通过社群营销等方式进行养客，以提高客户对产品的信任度和购买意愿。此外，还提到了保险行业在银保业务中，虽然不缺客户，但更需要那些有信任和忠诚度的高质量客户。
13:20

3.0时代下银保场景化营销之养老篇

在3.0时代下，保险产品预定利率降至3.0，银保营销需要掌握更多专业技能，特别是场景化营销。介绍如何在新的时代背景下理解和掌握银保营销的特征，以及如何场景化地与客户沟通养老话题，以更有效地打动客户。
17:08

低频高价商品的营销策略与客户培养

对话围绕低频高价商品的营销模式展开，重点讨论了如何通过多渠道获客和社群营销来增加客户信任度和忠诚度。提到了通过朋友圈、今日头条、抖音、销售人员直接接触以及商场广告等多种渠道获取销售信息的例子，强调了对于高价值商品，建立客户信任和忠诚度的重要性。此外，还探讨了奢侈品销售中的客户关系维护策略，如加微信、拉微信群以及发送促销信息，这些被解释为养客的动作，以促进客户对品牌的信任和重复购买。最后，指出社群营销是当前最有效的客户培养模式之一，既能在线上实施，也可以与线下活动相结合。
20:48

低频高价商品营销的特征及其在保险营销中的应用

讨论了低频高价商品，如房子和奢侈品，的营销特征，强调这类商品的购买决策往往不只基于商品本身，而更多是其背后带来的附加价值，如物业费、位置、学区等。并指出在保险营销3.0时代，营销者需要满足客户更多元化的需求，提供情绪、经济价值以及提升眼界等额外价值，以提高营销效率。通过对这两个典型低频高价商品特征的梳理，为保险营销提供借鉴和指导。
23:42

保险营销的三大模式：系统化、场景化和社群营销

讨论了保险营销应采取的三种模式：系统化营销、场景化营销和社群营销。系统化营销通过团队协作和流程化操作，提升销售效率和水平；场景化营销通过描绘保险产品带来的未来生活场景，帮助客户理解和接受保险理念；社群营销则利用社群思维设计活动，增强客户粘性和信任度，吸引客户持续参与。

思维导图

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