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持证人专享

银发客群营销能力提升

发布

2023-01-11

6次

3人

0分

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讲师介绍

苗 子 奇

10年银行销售辅导与授课经验

高级行动学习催化师

中科院营销心理学研究生

 

课程亮点

要点分解:将客群运营基本法进行分解,从感情经营、认知影响、理性例证几个方面分别进行阐述,使人更加易于理解和掌握。

对症下药:先分析银发客群的特质,再解析主流投资方向,结合二者筛选出适合不同银发客群的产品配置。

方法实用:大量介绍与银发客群的沟通方法与技巧,对于建立客户关系、挖掘客户需求有很大的帮助,实用性强。

 

你将获得

1、客群运营基本法。

2、激发客户感情推动产品成交的思路。

3、银发客群画像特征。

4、银发客群产品配置推荐。

5、与银发客群建立沟通的方法。

6、银发客群异议处理案例分析。

 

课程内容

1、如何做好银行客群经营?

2、中老年客群有着怎样的特征?

3、中老年客群活动该怎样设计?

4、适合银发客群的理财产品有哪些?

5、如何与银发客户建立有效沟通?

6、怎样解决银发客群的异议处理?

 

适合人群

银行从业人员

保险从业人员

基金从业人员

证券从业人员

财富公司从业人员

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