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发布时间
2023-01-05
播放：12次
购买：57人
评分：0.5分
讲师介绍
张 萌
• 恒天财富济宁营业部副总经理
• 曾任平安银行贵宾理财经理；10余年银行营销实战经验
• 中南财经政法大学金融学、广播电视新闻学双学士
课程亮点
层层递进：将客户KYC进行分层，从基础KYC到进阶KYC再到深度KYC，教你逐步掌握客户精准画像。
方法实用：将顾问式营销总结为SPIN法则，从背景问题、不满问题、需求效益问题与暗示问题几个角度全方位分析客户营销，实用性强。
分析全面：从准备到面谈，从产品利益演示到客户异议处理，全面系统介绍理财师专业销售流程。
你将获得
1、财富管理时代客户需求变化。
2、客户深度KYC的方法。
3、顾问式营销技巧。
4、顾问式营销分布提问方法。
5、客户异议处理方法。
6、促单沟通技巧。
课程内容
1、大财富管理时代下客户需求发生了哪些变化？
2、如何得到客户的精准画像？
3、哪些顾问式营销技巧是必须要掌握的？
4、顾问式营销深度提问该从哪几方面入手？
5、与客户正式面谈需要做好哪些准备工作？
6、客户的异议分为哪些类型，分别该如何处理？
适合人群
• 银行从业人员
• 保险从业人员
• 基金从业人员
• 证券从业人员
• 财富公司从业人员
金库9993_7
2022-08-30 00:00
老师讲的很好！有收获
张萌
主讲方向：
资历背景：
• 10余年银行营销实战经验
• 中南财经政法大学金融学、广播电视新闻学双学士
• 中级经济师、AFP金融理财分析师
实战经验：
• 张萌老师有10+年银行营销管理经验
• 多元化的银行营销从业经历
• 丰富的营销实战经验和管理经验，总结出不同营销模式下的制胜策略与方法
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