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持证人专享

高客经营—做大保单的9种理念

学时

完成学习,可获得继续教育再认证2学时

此课程不能申报CTP学时

发布

2021-11-19

11326次

34590人

0.5分

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讲师介绍

苏 武 图

南京苏武图企业管理有限公司董事长

101保险学苑联合创建人

30年以上保险营销、培训经验

 

课程亮点

1、内容全面,精准打击:将大保单的几种形态分别展示,以产品视角讲述大保额和高保费保单的形态和特点。

2、理论研究与实证相结合:将不同形式大保单的签单动作用公式总结,同时以自己的亲身实践作为案例,落地实操。

3、主线清晰,内容精细:以人生理财规划表为主线,从空间和时间维度对客户进行保险配置。

4、图表分析,工具落地:详细分析草帽表,学会使用这一有效工具来达成保险销售。

5、用数据对话:带你最直观的、真实的感受准客户对保单成交的重要性。

6、生动易懂:引用周女士财富规划的案例故事,以案带练,与大家分享给家庭做财富规划的角度和步骤。

7、实例教学,干货满满:以案例实践教学如何利用职工团体福利计划和高管金手铐计划开拓企业单位市场。

 

你将获得

1、大保单出现的各种形态总结。

2、签下大保额、高保费的大保单应该具备的能力和动作。

3、详细解读草帽表的祖宗—人生理财规划表。

4、如何让一个客户多次购买保险。

5、为家庭做财富规划的思路和步骤。

6、简单步骤教你每月平均成交40张保单。

7、如何利用团单开拓职工家庭市场。

8、做家族财富管理的方法和要点。

 

课程内容

1、判定大保单的视角。

2、大保单出现有几种形态?

3、如何签下一张保额很高得保单?

4、如何签下一张保费很大的保单?

5、如何让一个客户持续多次的购买保险?

6、保险配置过程需要考虑哪些问题?

7、怎么详细解读人生理财规划表?

8、全家人规划配置保险。

9、家族整体规划保险。

10、周女士家族财富规划案例分享。

11、企业职工团体福利计划。

12、企业股东互保避险计划。

13、为高管配置的金手铐计划。

14、2021新理念展望分享。

 

适合人群

• 保险从业人员

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评价

金库5770_1664037260

2022-09-25 17:03

老师讲得非常好!!!!

添乐

2022-07-24 13:15

hanhanxingzhe

2022-01-20 13:41

刚刚讲的。 接地气大单存在多样性 公式是啥?

suyan0302

2022-01-13 13:43

手动点赞这堂课

王丽莎

2022-01-12 13:43

业股东保险设计的保险计划不错,保额比例再规范确定明确更佳

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