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￥29
￥18
持证人专享
学时
完成学习，可获得继续教育再认证0.5学时
此课程不能申报CTP学时
发布
2021-04-01
讲师介绍
王 新 宇
• 清华大学本科和MBA
• 北京职信力管理技术有限公司首席顾问
课程亮点
1、权威师资，专业过硬。
2、层层递进，由浅入深。
3、案例解析，通俗易懂。
你将获得
1、行为举止中的痕迹。
2、言谈中的痕迹。
3、内在痕迹。
4、与购买意愿相关的十二种痕迹。
5、与支付能力相关的八种痕迹。
6、痕迹识人的意义——针对性使用沟通技巧。
课程内容
一、接上节课程，本节依次分析了行为举止中的痕迹分析、言谈中的痕迹分析和内在痕迹。
1、行为举止中的痕迹讨论了利用行为举止做痕迹分析的难度，一方面是由于行为举止中存在组合，另外还可能由于行为本身有三个层面（动物性本能、习惯动作、刻意而为的动作）。
2、言谈中的痕迹，它反映一个人的特征、心理状况、性格等。
3、内在痕迹，这里重点区分了观点和事实，两者差别较大。
二、了解了不同的痕迹（分析）之后，课程重点讲述了其现实中如何应用，这里分析了两大类痕迹，一是与购买能力相关的十二种痕迹，一是与支付能力相关的八种痕迹。
三、最后是对痕迹识人的意义的说明，即痕迹识人对销售有什么价值、如何灵活运用等。
适合人群
客户人员：理念层次上的销售课程，引入深思，助力销售。
吃土豆
2024-09-24 10:38
很好很好很好
一只33
2021-04-07 14:58
看题目觉得简单，而内容听下来很实用，很多都是非常重要而容易忽略的点，讲课角度很赞，收获很大，工作中用得上。
凤凰小迷糊
2021-04-04 16:59
课程内容信息量很大，案例也很充分，实用。老师讲解的非常到位。感谢老师！
王新宇
主讲方向：人力资源、企业管理
教育背景：
• 清华大学本科
• 清华大学经管学院EMBA （高级工商管理硕士）
社会背景：
• 北京职信力管理技术有限公司首席顾问
• 痕迹识人专家，有将近20年的销售经验
• 国家高级人力资源管理师、高级物流师
• 国家人力资源理论与实践联盟招聘专业委员会秘书长
• 国内著名商学院MBA面试评委
• 国内知名大学高级培训项目的客座教授、讲师
• 中央电视台、上海第一财经、中央人民广播电台等多家媒体嘉宾
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