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¥16

持证人专享

销售成交的必要条件

学时

完成学习,可获得继续教育再认证0.5学时

此课程不能申报CTP学时

发布

2021-04-01

371次

1939人

0.5分

详情

讲师介绍

王 新 宇

• 清华大学本科和MBA

• 北京职信力管理技术有限公司首席顾问

 

课程亮点

1、权威师资,专业过硬。

2、另类解读,引人思考。

3、案例解析,通俗易懂。

 

你将获得

1、销售成交的必要条件。

2、影响销售的三重匹配原理。

 

课程内容

1、此节课程的核心是聚焦人、从人的角度去思考人为什么会有购买行为,它会受到哪些因素的影响,如何判断关键人物,课程提供了销售成交的另外一个视角。

2、销售成交的必要条件是什么,有人说是信任,但这里告诉你信任绝对不是成交的必要条件,那是什么?课程帮你解答。

3、人际关系状态成立的必要条件包括“有什么、要什么和前两者的双向满足(特质与欲望的交叉满足)”,销售也是这个原理。

4、销售成交的必要条件即支付能力和购买欲望,两者是成交的必要前提,后者也许更重要,它在一定程度上可以改变支付能力。

5、影响销售的三重匹配原理,想要保持一个物体的稳定,至少需要三个点,套用到销售成交上则需要三个因素(分别是谈判者个体、家庭和家族)三者相匹配。

 

适合人群

客户人员:理念层次上的销售课程,引入深思,助力销售。

目录·试看

评价

ZCM730215

2022-01-22 10:23

已学习

328128902

2021-04-07 14:54

销售成交关联的因素有很多,老师讲的已经非常全面了。

往拭

2021-04-05 14:54

跟着王老师学真的可以学到很多东西,关键是课程内容一点也不枯燥

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