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学时
完成学习,可获得继续教育再认证0.5学时
此课程不能申报CTP学时
发布
2021-04-01
371次
3010人
0.5分
讲师介绍
王 新 宇
• 清华大学本科和MBA
• 北京职信力管理技术有限公司首席顾问
课程亮点
1、权威师资,专业过硬。
2、另类解读,引人思考。
3、案例解析,通俗易懂。
你将获得
1、销售成交的必要条件。
2、影响销售的三重匹配原理。
课程内容
1、此节课程的核心是聚焦人、从人的角度去思考人为什么会有购买行为,它会受到哪些因素的影响,如何判断关键人物,课程提供了销售成交的另外一个视角。
2、销售成交的必要条件是什么,有人说是信任,但这里告诉你信任绝对不是成交的必要条件,那是什么?课程帮你解答。
3、人际关系状态成立的必要条件包括“有什么、要什么和前两者的双向满足(特质与欲望的交叉满足)”,销售也是这个原理。
4、销售成交的必要条件即支付能力和购买欲望,两者是成交的必要前提,后者也许更重要,它在一定程度上可以改变支付能力。
5、影响销售的三重匹配原理,想要保持一个物体的稳定,至少需要三个点,套用到销售成交上则需要三个因素(分别是谈判者个体、家庭和家族)三者相匹配。
适合人群
客户人员:理念层次上的销售课程,引入深思,助力销售。
王新宇
主讲方向:人力资源、企业管理
教育背景:
• 清华大学本科
• 清华大学经管学院EMBA (高级工商管理硕士)
社会背景:
• 北京职信力管理技术有限公司首席顾问
• 痕迹识人专家,有将近20年的销售经验
• 国家高级人力资源管理师、高级物流师
• 国家人力资源理论与实践联盟招聘专业委员会秘书长
• 国内著名商学院MBA面试评委
• 国内知名大学高级培训项目的客座教授、讲师
• 中央电视台、上海第一财经、中央人民广播电台等多家媒体嘉宾
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