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商品详情页
￥29
￥18
持证人专享
学时
完成学习，可获得继续教育再认证0.5学时
此课程不能申报CTP学时
发布
2021-04-01
讲师介绍
王 新 宇
• 清华大学本科和MBA
• 北京职信力管理技术有限公司首席顾问
课程亮点
1、权威师资，专业过硬。
2、另类解读，引人思考。
3、案例解析，通俗易懂。
你将获得
1、销售成交的必要条件。
2、影响销售的三重匹配原理。
课程内容
1、此节课程的核心是聚焦人、从人的角度去思考人为什么会有购买行为，它会受到哪些因素的影响，如何判断关键人物，课程提供了销售成交的另外一个视角。
2、销售成交的必要条件是什么，有人说是信任，但这里告诉你信任绝对不是成交的必要条件，那是什么？课程帮你解答。
3、人际关系状态成立的必要条件包括“有什么、要什么和前两者的双向满足（特质与欲望的交叉满足）”，销售也是这个原理。
4、销售成交的必要条件即支付能力和购买欲望，两者是成交的必要前提，后者也许更重要，它在一定程度上可以改变支付能力。
5、影响销售的三重匹配原理，想要保持一个物体的稳定，至少需要三个点，套用到销售成交上则需要三个因素（分别是谈判者个体、家庭和家族）三者相匹配。
适合人群
客户人员：理念层次上的销售课程，引入深思，助力销售。
ZCM730215
2022-01-22 10:23
已学习
328128902
2021-04-07 14:54
销售成交关联的因素有很多，老师讲的已经非常全面了。
往拭
2021-04-05 14:54
跟着王老师学真的可以学到很多东西，关键是课程内容一点也不枯燥
王新宇
主讲方向：人力资源、企业管理
教育背景：
• 清华大学本科
• 清华大学经管学院EMBA （高级工商管理硕士）
社会背景：
• 北京职信力管理技术有限公司首席顾问
• 痕迹识人专家，有将近20年的销售经验
• 国家高级人力资源管理师、高级物流师
• 国家人力资源理论与实践联盟招聘专业委员会秘书长
• 国内著名商学院MBA面试评委
• 国内知名大学高级培训项目的客座教授、讲师
• 中央电视台、上海第一财经、中央人民广播电台等多家媒体嘉宾
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