讲师介绍

李 成 宇

• 银行综合营销管理专家

• 上海财经大学EMBA

• 美国注册财务策划师

• 瑞士私人银行与财富管理师

课程亮点

• 丰富案例，总结理论+真实案例双管齐下，融会贯通。

• 课程内容有趣不枯燥，保证“不犯困”。

你将获得

• 带你实现0到1的营销思维建立，抛开老旧的思维模式，打开新思路。

• 掌握零售银行在共享时代下打开异业联盟的新局面。

课程内容

说到银行异业联盟，大家会想到外出就餐时的满减、低价看电影等等。而现在，一个共享的时代到来，银行也不仅仅是做简单的商户联盟，还要去尝试与各个互联网企业合作，从线上到线下，全方位的跨界合作与赋能。

一、 异业联盟的意义

异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。

目前，很多网点只考虑了现有的客户，按照存款量给客户进行了分层，然后根据分层给客户不同的福利。但从共享时代的环境和未来前景来看，我们不仅仅要服务于现有的客户，更应该为了获客做一些工作，眼光要长远，要不仅仅着眼于这一场活动。

二、 零售银行破局建议

• 个性化客户深度营销

• 全渠道一体化服务

• 智能化大数据赋能

• 敏捷转型组织创兴

• 开放生态延展边界

三、 强化线上渠道，提升移动平台竞争力

1） 丰富产品货架；

2）优化客户体验；

3）加强线上运营；

4）丰富获客场景；

5）AUM与MAU考核并重；

6）优化IT架构。

四、 支行网点的转型趋势

明确网点定位，向专业化、特色化与生态化转型，未来的线下网点将呈四大转型趋势：

• 以网点为核心推进复杂业务的咨询与销售；

• 加强物理网点的中高端客户综合服务能力；

• 数据驱动，实现精细化业态布局与结构优化；

• 将网点有机融入周边生态系统。

五、 异业联盟主要目标

• 品牌宣传，发挥叠加效应

• 联合宣传，获取客户（合作商和终端客户）

• 服务客户，提高满意度 非金融的需求也可提供

• 整合资源，降低运营成本

• 履行社会责任

六、 异业联盟的主要形式

党建联盟、银政联盟、银企联盟、银商联盟

适合人群

普通金融大众：了解银行营销合作新形势，提升营销的思维和能力。

银行从业人员：了解银行营销合作新形势，提升营销的思维和能力，更好的拓展业务。

保险从业人员：拓展知识边界，提升营销的思维和能力，增加与客户的谈资。

金融理财师：拓展知识边界，提升营销的思维和能力，增加与客户的谈资。

财富顾问：拓展知识边界，提升营销的思维和能力，增加与客户的谈资。