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￥35
￥22
持证人专享
发布
2020-10-28
讲师介绍
王 新 宇
• 痕迹识人专家
• 高级人力资源管理师、高级物流师
• 国内著名商学院MBA面试评委
• 拥有近20年人力资源和营销管理经验
• 中央电视台等多家媒体嘉宾
课程亮点
1. 案例切入，透视原理：以工作生活中大量司空见惯的现象为切入点，还原个人心理博弈与行为选择的真相，以通俗易懂的语言透视行为选择的原理，强化学员代入感。
2. 视角新颖，赋能营销：从客户行为选择视角出发，将忍耐度原理迁移至销售场景，剖析在销售行为中的精准判断客户底线的原则与方法，赋能营销实务。
课程收益
1. 还原真相，理解原理：以大量司空见惯的现象，还原个人行为选择的真相，理解忍耐度原理，学会在此基础上判断双边关系相处中对方的底线；
2. 转换思维，高效营销：辨析上述原理在销售场景中的应用，以此出发提高判断客户底线的能力，掌握与客户接触中的原则和注意事项。
课程内容
忍耐度取决于对未来正面结果的预期强度，而对未来正面结果的预期强度取决于人的需求被满足程度，或被满足的可能性，与现状之间的差距。
一个人对未来的预期，与其过去经历和现状、价值观有关，其中价值观是决定性因素。
双边关系相处的底线原则为：谁对未来正面结果的预期越强，谁的底线就越低，忍耐度越高。
比如，有财产归属划分需求的客户，对保险产品的购买意愿较强；在销售场景中，对成交预期越强烈，底线越低。
适合人群
理财经理、客户经理：深化对个人行为选择的认识，掌握判断客户底线的技巧，提升精准营销能力。
营销团队长：从行为选择视角重新思考团队管理，拓宽团队管理思路。
王新宇
主讲方向：人力资源、企业管理
教育背景：
• 清华大学本科
• 清华大学经管学院EMBA （高级工商管理硕士）
社会背景：
• 北京职信力管理技术有限公司首席顾问
• 痕迹识人专家，有将近20年的销售经验
• 国家高级人力资源管理师、高级物流师
• 国家人力资源理论与实践联盟招聘专业委员会秘书长
• 国内著名商学院MBA面试评委
• 国内知名大学高级培训项目的客座教授、讲师
• 中央电视台、上海第一财经、中央人民广播电台等多家媒体嘉宾
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