讲师介绍

张 岩

• 上上学堂首席保险讲师

• 曾任美国纳斯达克上市公司金融界首席保险讲师

• 曾任香港日发保险经纪公司首席保险讲师

课程亮点

经验化分享：本课程由具有多年保险专业服务经验、对保险产品有独到见解的张岩老师倾情讲授。

落地式应用：掌握快速用框架性思维分析、对比和解读各类保险，助力业务专业能力。

场景化解析：既有产品解读方法，又有具体案例分析，观点鲜明，信息量大。

你将获得

• 掌握国内保险整体格局，“上帝”视角看行业：大保险阵营的划分、典型代表（国内保险、互联网保险、香港保险）和主打产品。

• 大道至简，给出一种全新的保险分类方式：给付型、报销型、组合型，为分析打下基础。

• 掌握快速分析产品的法宝， 3种独创的保险分析方法：3W+E法则下的报销型保险的分析框架、3P+2M+1Q法则下的给付型保险的分析框架、组合型保险的框架思维特别是年金保险的框架思维。

• 学会三大阵营医疗险、重疾险、年金险产品对比：运用3W+E法则做3大保险阵营医疗险产品对比和优劣势分析；运用3P+2M+1Q法则做3大保险阵营重疾产品对比和优劣势分析；运用保险拆分到只有给付或者报销责任进行3大保险阵营主流年金险的对比及优劣势分析。

• 掌握目前市面上比较关注的的年金险和储蓄分红险的各自优劣势和本质区别：产品形态、分红领取方式、投资本金。

• 学会在内部培训会、客户面谈、产品解读三大场景下运用框架性思维分析保险产品。

课程内容

近年来，我国保险市场上，传统保险公司、香港保险公司、互联网保险公司“三足鼎立”，

保险作为每个家庭必备的风险管理工具，三大阵营的保险产品到底有何本质区别？

消费者应该如何选购？

保险代理人、经纪人应该如何读懂各类保险产品？

如何通俗易懂的向客户讲明白保险产品？

如何精准匹配保险产品，在客户心目中建立专业形象，获得客户信任，提高签约率？

本课程由近10年保险行业实务知识和培训经验的张岩老师带来，他将给出一种全新、高效了解保险产品的框架性思维方式，通过为学员梳理目前三大保险阵营的发展历史及主流产品，在此基础上以医疗险、重疾险和年金险为例，提出了报销型、补偿型、组合型三类保险产品的分析框架，并针对三大阵营经典产品进行了优劣势比较与分析，最后落地应用环节，指出在三个不同业务场景下如何应用框架性思维解决实际问题。

课程有高度有独创性，专业知识和经验分享结合、理论和应用场景交叉，真正帮助学员从学到用地掌握技能，相信可以帮助学员提高保险专业知识和技能，提升客户的认可度，提高保单成交率。

适合人群

理财经理：学会对本行保险产品的快熟解读，对客户手中保单的客观分析，提升专业性和客户满意度。

保险业务人员：了解行业格局，掌握产品特性，提高产品对比分析效率，提升服务专业性，促进保单成交。