讲师介绍

张 岩

• 上上学堂首席保险讲师

• 曾任美国纳斯达克上市公司金融界首席保险讲师

• 曾任香港日发保险经纪公司首席保险讲师

课程亮点

落地应用：场景化方法应用，将理论和应用结合，场景化呈现，手把手提高专业能力。

经验总结：提炼学员工作中运用框架性思维的最重要的场景，学员收获丰富。

你将获得

• 明确框架性思维分析保险产品可应用的场景：内部培训会、客户面谈、产品解读。

• 掌握分析方法的内部培训会的应用：使用框架性思维由面到点分析内部培训会上的保险产品。

• 掌握分析方法的客户面谈的应用：使用框架性思维快速拆解分析客户已经购买的保险产品。

• 掌握分析方法的产品解读的应用：使用框架性思维分析不完整版或包装后的保险产品。

课程内容

实际工作中需要独立分析保险的三个场景主要有：内部培训、客户面谈、产品解读。

为了能够让学员快速将方法落地应用的实际业务，本节课程将带领学员们一起对这三大应用场景进行总结：

• 内部培训会上学会由点及面，将产品知识系统化；

• 面对客户已经购买的保单，我们需要做的是学会分解、找框架、找细节，最后在对比，快速给出解读；

• 面对不完整信息或包装后的产品，我们需要分步骤去走，先确定形态，之后在分解，在找框架，在对比。

相信通过这节课程，您将能很好地在这三大实际业务场合，高效专业地为客户精准匹配保险产品，在客户心目中建立专业形象，获得客户信任，最后助力业务。

适合人群

理财经理：掌握系统性地产品解读思维，提高产品分析的专业性和效率，提升客户对您的专业形象认可度和信任感。

保险业务人员：掌握各类场景下保险产品的高效解读和分析方法，提升为客户服务专业性，帮助您顺利成单的制胜法宝。