该商品专为会员推荐的商品,且该商品的学时不占用会员学时,领取该商品后需要完整观看,不能拖拽进度条快进,观看过程中会随机弹出观看互动的弹窗,需要确认后继续观看,所有弹窗都确认后,系统即认为您完成了完整的观看,才能获得该课程的学时。

您很久没更新个人信息了

若您的个人信息发生了变化,请及时更新

您有以下信息尚未完善

用户名、昵称、实名、生日、工作单位、邮箱

提示

财经活动

从邀约到签单:保险销售话术锦囊

从邀约到签单:保险销售话术锦囊

2024-08-20 19:00~21:00

主讲嘉宾

活动详情

⊙ 课 程 大 纲 :

第一章、邀约秘诀:如何吸引新老客户?
1.面谈邀约话术:如何邀请新老客户来网点面谈?
2.沙龙邀约话术:沙龙活动如何邀约新老客户?
3.爽约应对话术:约定时间到了客户爽约怎么办?
4.微信加粉话术:如何让客户加微信?
 
第二章、需求挖掘话术:哪些话术可以精准挖掘客户需求并引导到相关保险产品上?
5.养老规划:如何了解客户的养老需求?
6.健康守护:如何为客户选择健康医疗保障?
7.教育投资:如何与客户聊子女教育规划?
8.法商思维:客户提出更多法商需求怎么说?
 
第三章、产品讲解:如何生动讲解保险产品?
9.养老险详解:养老险讲解技巧与话术
10.健康险指南:健康险讲解技巧话术
11.终身寿险:终身寿险讲解技巧话术
 
第四章、拒绝处理:如何应对客户的拒绝?
12.保险误区:客户质疑保险是骗人的
13.时间疑虑:客户质疑保险期限长怎么办?
14.收益质疑:客户说理财型险种收益低怎么处理?
15.购买渠道:客户选择去保险公司买,不在银行买怎么办?
16.考虑犹豫:如何打破客户犹豫?
17.比较选择:客户与其他机构的保险产品比较怎么办?
18.风险认知:客户无风险意识怎么办?
19.社保疑虑:如何化解客户说我有社保、医保,不需要再买了?
20.保险过剩:客户保单过多怎么办?
21.保费负担:如何化解客户嫌保费太贵?
22.现金价值:如何为客户解释保单现金价值低?
23.资金问题:客户说资金不足怎么办?
 
第五章、签单促成:如何有效促成客户签单?
24.缓解纠结:如何降低客户掏钱的“心痛感”?
25.对比促成法:如何利用对比促成签单?
26.预想未来:如何让客户畅想拥有产品后的快乐?
27.概念转换:如何通过概念转换促成签单?
 
第六章、其他技巧:如何提升客户忠诚度?
28.转介绍话术:如何激励客户转介绍?
29.加保话术:如何引导客户加保?
 
⊙ 课 程 要 点 :
1.邀约秘诀:如何吸引新老客户?
2.需求挖掘话术:哪些话术可以精准挖掘客户需求并引导到相关保险产品上?
3.产品讲解:如何生动讲解保险产品?
4.拒绝处理:如何应对客户的拒绝?
5.签单促成:如何有效促成客户签单?
6.其他技巧:如何提升客户忠诚度?

 

活动说明

⊙ 报 名 说 明 :

一、持证人:

需用绑定金库网账号的手机号进行报名;

二、参与方式:

1.金库网会员:

可直接报名直播活动,无需抢前50名报名;

VIP会员:全年免费参加直播活动,报名成功并签到3次以上,额外最多可获得3学时;

普通会员:免费参加10场直播活动,报名成功并签到3次以上,额外最多可获得3学时。

2.免费报名:

前50位报名:报名成功并签到3次以上,可获2学时,每周最多可申报一场;

备注:同一场活动只可有一种报名方式。

三、符合获取学时要求的学员,学时在每周三17点前增加到学时库中,请自行在未申报列表里申报学时。

四、如有问题,可添加金库网官方微信:jinkuhuodongzhushou。

查看报名次序

活动评论

活动报名

您已领取好友助力任务,现在报名则放弃任务,且无法获得任务奖励,您确定放弃任务吗?

继续完成任务 立即报名

登录或注册以获得最佳体验