您很久没更新个人信息了

若您的个人信息发生了变化,请及时更新

您有以下信息尚未完善

用户名、昵称、实名、生日、工作单位、邮箱

提示

商品详情页

95

¥60

持证人专享

以招行为例解析私人银行业务发展

发布

2021-11-17

29次

47人

0.5分

详情

讲师介绍

夏 凡

• 中国人民大学国民经济学硕士

• 雪球副总裁、雪球私人财富部负责人

• 曾任招商银行北京分行零售银行部副总经理,兼任招商银行总行私人银行投资决策委员会委员,招商银行“五星之选”基金销售品牌重要创立者

 

课程亮点

1、逻辑清晰:按照战略金字塔模型的思路进行讲解,十分清晰。

2、内容吸引人:招行的私行业务一直为人称道,课程详细讲解了招行私行的顶层架构。

3、内容独特:分享招行独特的战略执行方法和工作方法,获益匪浅。

4、风格独特:老师有自己独特的个人魅力,课程讲解不枯燥,吸引人。

5、引发思考:要想做好私行业务到底有没有模型?有哪些关键因素?结合国内外多家私行实际情况,老师进行三大要素总结。

6、风格独特:老师有自己独特的个人魅力,课程讲解不枯燥,吸引人。

 

你将获得

1、招商银行私行的顶层设计。

2、招商银行私行的战略制定过程。

3、招行私行打造自身竞争力的方法。

4、招行私行战略落地的具体实践。

5、招行追踪并引导客户需求的方法。

6、私行业务发展三要素。

 

课程内容

战略金字塔——从使命到执行

• 基本模型

• 两个案例:招商银行私人银行和阿里巴巴

• 价值观:一致行动的基石

 

招行私人银行战略定位:专业

• 私人银行市场仍是一个增量市场

• 谁能在私人银行市场中胜出?

• 我们能做什么?不做什么?

• 五大维度拆解落地“专业”

 

战略执行:聚焦核心竞争力

• 如何打造私行的核心竞争力?

• 客户集中:统一标准+集中服务管理

• 标准化工作方法:四步工作法+全球资产配置模型

• 人力资源投入:打造上百人的专业投顾团队

• 专业市场研究:买方视角

• 产品体系:开放式、分阶段聚焦

• 持续互动:追踪并引导客户需求

 

私行业务发展三要素

• 人才队伍建设:质与量,管理模式进步,培训赋能

• IT系统:沉淀客户信息,过程管理

• 激励机制:优化生产关系,适应业务需求

• 总结:私人银行业务关键成功要素

 

对话:从招行零售业务领跑说起

• 招行零售业务持续领先的优势是如何积累起来的?

• 从财富管理转型做资产管理,有哪些明显不同?

• 如何看待私行与家办的关系,中国家办将何去何从?

• 长周期下高净值人士投资特点有哪些变化?

 

适合人群

• 银行从业人员

 
 
 

目录·试看

评价

王丽莎

2022-01-15 17:39

客户出席重要性

王丽莎

2022-01-15 17:38

讲解清晰

laozhao1

2022-01-14 16:52

值得学习,谢谢老师!

huangfeng1013

2022-01-13 16:52

讲得很好

沈金华

2022-01-13 16:51

这个老师讲的很不错!

查看更多评论

讲师

主题系列

推荐课程

客服

课程咨询

购物车

购物车

加入购物车 立即购买

该课程您已测试合格,请选择其他必修课程

该课程在您的购物车中

该课程在您的待付款订单中

您已购买该课程

开通金库网VIP会员,可享更多学习优惠。

持证人开通会员,学习最多可获25学时

登录或注册以获得最佳体验