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发布时间
2021-11-10
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评分:0.5分
讲师介绍
郝 伟
• 资深营销实战专家
• 曾任职平安银行深圳分行
• 拥有近15年金融行业营销辅导经验
课程亮点
1、分类全面:将客户划分为四大类,基本涵盖所有客户。
2、讲解生动:对各类客户的分析详尽透彻,均配有案例。
你将获得
1、年龄维度客户大类与特征。
2、性格维度客户划分为四类。
3、四大类客户特征详细分析。
课程内容
1、理财客户从年龄角度如何画像?
2、重要的事情说三遍,对视觉型客户可能不管用,那他们比较重视什么?
3、听觉型客户喜欢听,也喜欢说,除此之外还有哪些特征?
4、感觉型客户有较强的执行力,重感情,这都是优点,缺点是什么?
5、自语型客户的自语是自言自语吗,他们比较难以打交道的原因是什么?
适合人群
• 银行从业人员
• 基金从业人员
• 证券从业人员
• 财富公司从业人员
王丽
2021-11-17 16:30
产品问题,早在几年前,理财文章,写过设计产品期限与存款时点对接,但是,有多少家银行这样设计产品,现在理财子公司,是否这样设计产品,如果这样产品有了,何愁存款,理财经理还用这样为难工作吗?重点是配合存款的理财产品,是否做到产品丰富期限多,方便客户选择,双方受益后,银行何愁存款和理财产品发行呢?解决问题要从根上找方法。
liuzhengqing
2021-11-14 16:31
大客户想要的是高端的,差别化的服务以彰显自己的身份,现在的网点儿连个给高端客户的服务空间都没有,大部分银行一共只开两个窗口,普通客户跟vip客户混在一起办业务,客户等候时间超长,换位思考,真正的有价值的大客户,会在这种嘈杂的空间里办业务吗?
郝伟
主讲方向:营销管理、金融理财
个人经历:
• 资深营销实战专家
• 曾任职平安银行深圳分行
• 拥有近15年金融行业营销辅导经验
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