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￥138
￥87
持证人专享
学时
完成学习，可获得继续教育再认证2学时
此课程不能申报CTP学时
发布
2021-04-01
讲师介绍
王 新 宇
• 清华大学本科和MBA
• 北京职信力管理技术有限公司首席顾问
课程亮点
1、权威师资，专业过硬。
2、层层递进，由浅入深。
3、另类解读，引人思考。
4、案例解析，通俗易懂。
你将获得
1、销售成交的必要条件。
2、影响销售的三重匹配原理。
3、需求的决定因素和影响因素。
4、价值观如何影响需求。
5、外部环境如何营销需求。
6、忍耐度原理。
7、痕迹概念和特点。
8、刺激原理。
9、刺激分类。
10、负面强刺激与信任。
11、重复弱刺激与习惯。
12、算命可靠度。
13、判断人的三类痕迹。
课程内容
1、课程的第一部分：从一个问题开始，销售成交的必要条件是什么，包括支付能力和购买欲望，两者是成交的必要前提，还说明了影响销售的三重匹配原理，想要保持一个物体的稳定，至少需要三个点，套用到销售成交上则需要三个因素（分别是谈判者个体、家庭和家族）三者相匹配。
2、课程的第二部分：分析了需求的决定因素、影响因素以及对意愿强度的判断方式——忍耐度原理的介绍，强调了价值观和外部环境对需求影响的关系，并基于忍耐度原理判断客户购买意愿。
3、课程的第三部分：“观察客户，从痕迹入手”这是课程的核心部分，它带你了解痕迹背后的原理和如何从痕迹如何观察客户，首先什么是痕迹；其次介绍了刺激原理；最后是对痕迹识人的意义的说明。
适合人群
客户人员：理念层次上的销售课程，引入深思，助力销售。
王丽莎
2022-01-04 17:17
留存不可改变价值观客户，等待转机
天天糊涂虫
2022-01-04 17:16
不要奢望去改变一个成年人的价值观。外部刺激决定的是需求的强度
suyan0302
2022-01-04 17:16
价值观没有对错，有适合及不适合
金库9688_1
2022-01-03 17:15
通俗易懂
金库9688_1
2022-01-03 17:15
师课程非常好理解呀
王新宇
主讲方向：人力资源、企业管理
教育背景：
• 清华大学本科
• 清华大学经管学院EMBA （高级工商管理硕士）
社会背景：
• 北京职信力管理技术有限公司首席顾问
• 痕迹识人专家，有将近20年的销售经验
• 国家高级人力资源管理师、高级物流师
• 国家人力资源理论与实践联盟招聘专业委员会秘书长
• 国内著名商学院MBA面试评委
• 国内知名大学高级培训项目的客座教授、讲师
• 中央电视台、上海第一财经、中央人民广播电台等多家媒体嘉宾
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