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￥35
￥22
持证人专享
学时
完成学习，可获得继续教育再认证0.5学时
此课程不能申报CTP学时
发布
2021-04-01
讲师介绍
王 新 宇
• 清华大学本科和MBA
• 北京职信力管理技术有限公司首席顾问
课程亮点
1、权威师资，专业过硬。
2、另类解读，引人思考。
3、案例解析，通俗易懂。
你将获得
1、需求的决定因素和影响因素。
2、价值观如何影响需求。
3、外部环境如何营销需求。
4、忍耐度原理。
课程内容
课程主要包括两部分，需求的决定因素、影响因素以及意愿强度的判断方式——忍耐度原理。
一、价值观和外部环境对需求影响的关系。
• 价值观（判断对错是非的标准）和外部环境都会影响需求，前者决定了需求的方向，（价值观）没有绝对意义上的对错，销售上的应用就是我们不要奢望改变一个成年人的价值观，但客户的价值观有可能改变，如果客户和你的价值观不一致，我们能够做的就是不要去烦客户，但保持联系。外部刺激影响的是需求的强度，许多公司营销时搞“氛围”的现象就是例证，还有（微商）发朋友圈其实也是一种刺激。
二、意愿强度的判断方式——忍耐度原理。
• 这一原理简单来说即（购买）意愿度越高，忍耐度越高，进而对产品和条款的挑剔程度越低，忍耐度（的高低）取决于对未来正面结果的预期程度，这种预期来自于两方面，变得更好、不会更差，销售是双边关系，忍耐度原理也适用。
• 基于忍耐度原理可以判断客户购买意愿，可从以下几点来判断意愿：谈判中的退让、对条款细节的在意程度、回复的速度、对时间地点的选择权、对沟通速度的在意程度，比如“秒回”一定上可以说明意愿较强。
适合人群
客户人员：理念层次上的销售课程，引入深思，助力销售。
将我流放
2021-04-07 14:56
早就听说过王老师，今天终于看到他的课了，内容不仅丰富，听起来也非常的舒服，一点也不枯燥。
安123
2021-04-06 22:56
明天继续把剩下的课程听完，真的太喜欢这位老师了
王新宇
主讲方向：人力资源、企业管理
教育背景：
• 清华大学本科
• 清华大学经管学院EMBA （高级工商管理硕士）
社会背景：
• 北京职信力管理技术有限公司首席顾问
• 痕迹识人专家，有将近20年的销售经验
• 国家高级人力资源管理师、高级物流师
• 国家人力资源理论与实践联盟招聘专业委员会秘书长
• 国内著名商学院MBA面试评委
• 国内知名大学高级培训项目的客座教授、讲师
• 中央电视台、上海第一财经、中央人民广播电台等多家媒体嘉宾
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