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持证人专享

高净值客户爱好习性

发布

2020-11-27

9次

10人

0分

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讲师介绍

Candice Wu

英国泰格瑞家族办公室创始合伙人,北京分公司CEO

曾就职于甲骨文资本,伦敦著名的俄罗斯多家族办公室,负责大中华区业务

与欧洲贵族、皇室、顶级大家族,以及政府有着良好的私人关系及工作关系

曾就职于九鼎集团、宜信财富,对国内财富市场及VIP客户有深入了解

 

课程亮点

案例丰富:列举了高净值客户的不同爱好,客户的不同选择背后都有客户自身的特征,使客户画像更加具象,易于理解。

 

你将获得

高净值客户的爱好概览。

 

课程内容

怎样走近高净值客户,与他们聊得来是很多客户经理需要具备的能力,本节课程就高净值人士的爱好进行讲解,升圈和谈资,细细品味,或者你能够有所收获。

一、体育类

游泳、跑步与瑜伽是高净值人群最青睐的运动方式,其中,男性更喜爱跑步,女性更喜爱瑜伽。

中国富豪兴起,骑马是高净值人士最想尝试的运动,有富豪买马参加香港马赛活动,骑马也成了国内二代们入门国外贵族学校必备体育项目,名媛们炫耀的生活方式,身份的象征。

二、收藏类

高净值人群收藏热情稳步提升,名酒继续成为高净值人群最为青睐的收藏品,手表的收藏位列第二,珠宝翡翠与中国书画第三,超高净值人群最爱收藏手表。

中国艺术品投资市场已成为全球第三大艺术品交易市场,仅次于英美。

艺术是富豪圈谈资之一,成为社交利器。

三、消费行为类

汽车和手表是高净值人群的标配,红酒,白酒,威士忌为高净值人士所喜欢,与此同时,收购红酒酒庄,威士忌酒庄也有很多高净值人士参与。

四、投资、咨询类

1. 高净值人群平均可投资的海外资产占他们财富总数的12.5%,男性比女性高3.6%;

2. 海外投资是高净值人群第二青睐的未来投资方向;

3. 伦敦今年超越纽约成为高净值人群最青睐的境外投资目的地;

4. 国内高净值人群对虚拟货币的热情不高,但投资比特币的比例有所增加;

5. 英国首次超过美国,成为中国留学生首选目的国,伦敦最受中国留学生青睐。

 

适合人群

金融从业人员:能够加深对高净值人士的理解,在与高净值人士的沟通中可以更加自如。

其他对高净值人士有憧憬的人士:了解高净值人士的特征与需求,对于升圈等有所帮助。

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