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￥95
￥60
持证人专享
学时
完成学习，可获得继续教育再认证1.5学时
此课程不能申报CTP学时
发布
2020-04-29
课程亮点：
• 案例与知识相结合，老师风趣幽默，课程内容与生活紧密相连，易于理解
• 逻辑清晰，讲清家庭保险规划的逻辑，是保险规划类课程的推荐课程
你将获得：
• 从家庭资产配置看保险保障规划
• 保险产品配置的一般次序
• 家庭保险配置的一般流程
课程内容：
在日常的销售工作中，我们大部分人在做的是推荐优秀的产品给客户，但却很少去和客户的需求匹配，这会使客户的资金使用效率降低，还会使保险产品不能发挥其自身的优势，同样，我们的成功率也会降低。
其实，销售的过程和我们去医院看病差不多，要先问病因，才能对症下药，课程讲述了了解客户需求的重要性。
了解了客户需求，同时要有选择合适的工具的能力，选择合适的工具帮客户对冲风险。
张岩老师讲课风趣幽默，结合案例讲清家庭保险规划的一二三。
适合人群：
• 各类持证人，银行客户经理，保险从业人员，有购买保险需求的人群
420621******0046
2022-01-06 15:50
这个老师讲的真好
103345429
2022-01-06 15:45
感同身受，讲的很好。
秦连海
2022-01-05 15:51
万能账户的下行风险在于，现在结算利率可以很高，慢慢的会变低。尤其是某寿，经常用万能账户收割
z543523606
2022-01-05 15:49
怎样引出客户的需求呢，用什么话题把这个自然的引出来
明涵
2022-01-05 15:46
我一直认为保险的最佳组合是终身寿+医疗险，可以额外补充定寿提高额度
张岩
主讲方向：保险实务
社会背景：
• 上上学堂首席保险讲师
• 曾任美国纳斯达克上市公司金融界首席保险讲师
• 曾任香港日发保险经纪公司首席保险讲师
• 多次受邀中国电信、中国联通、平安保险、友邦保险等各大企事业单位和金融机构进行财商教育和保险配置的讲座
• 多次受到中国金融博览会、北京广播电台、远见财讯、金融界、日发金融等各大财经媒体论坛的邀请，进行保险授课
代表作品：
《给忙碌父母的儿童保险课》
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